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做好药品营销,促企业和谐发展

您现在的位置:西方文学 > 当代文学时间2019-07-10 11:30 来源:本站

做好药品营销,促企业和谐发展

【菜市场调查报告范文】[摘要]药品、药品市场和药品营销是组成医药行业的三个因素,药品不同于一般商品,关系着社会上的每一个人,因此也备受关注,尤其药品营销领域,一直是焦点话题,做好药品营销,关系着药品企业、消费者和国家的利益,药品企业要在不断推进的医药市场格局中,寻求最佳营销模式,保证企业和谐发展。

[关键词]药品企业;学术营销;非处方药随着国家医药卫生体制改革方案的出台,医改的效应已逐渐显现。

医药政策的变化,相关法律、法规的出台,将医药行业推入新的调整期。

传统医药企业主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段,然而从2000年开始,药品实行处方药和非处方药分开管理,非处方药不用凭医生的处方就可以购买;2001年开始,国家对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告等一系列政策,使得药品企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间,在传统营销手段终结的同时,规范运作、精细化管理、学术营销势在必行。

1药品具有特殊性,营销需谨慎药品是用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质[1],具有双重性、专属性、时限性等特点。

药品的双重性表现为防病治病的同时会有不良反应的发生,因此精细化的药品管理尤为重要,关系着民众的健康和生命;药品的专属性表现为对症治疗,彼此之间不可替代,更不可滥用,处方药须遵医嘱使用,非处方药须依据病情,患者自身合理选择药品,按照说明书使用;药品的时限性表现为药品储存有严格的使用期限,药品供应要及时。

药品有它特殊的营销方式,需寻求目标消费者。 2学术营销,实现终端上量学术营销就是以处方药产品特征与临床价值为核心,提炼具有竞争力的产品特点,通过多渠道与目标受众(以医生为主)沟通,实现客户价值的增值(提高处方质量,优化治疗方案),从而实现产品的销售与产品品牌忠诚度的营销模式[2]。

学术营销秉承尊重科学和生命的态度为广大医疗工作者、患者、社会服务,也让企业朝着品牌企业发展。 学术营销不是简单的通过几个会议就可以解决的,。

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